top of page
Zoeken
  • Rob Theunissen

10 vragen als u uw bedrijf wilt verkopen.

Bijgewerkt op: 2 jan. 2021


1. Is mijn bedrijf klaar om te verkopen? Sales| Excellent adviseert minimaal twee jaar voorbereiding voordat u uw bedrijf op de markt brengt. Zorg ervoor dat u twee tot drie jaar aan belastingaangiften kunt indienen die nauwkeurig zijn en maximale winstgevendheid tonen om de beste prijs voor uw bedrijf te krijgen, zegt hij. 'Je kunt niet beginnen met het samenstellen van dingen de maand voordat je verkoopt.'


2. Hoe gaat een koper mijn bedrijf waarderen? Vooral bij familiebezit regelen bedrijven soms alles via het bedrijf, zoals country club-contributie en autovergoedingen, zegt Rob Theunissen, eigenaar van Sales | Excellent, "Het bedrijf belasten met belastingafschrijvingen kan ervoor zorgen dat u minder winstgevend overkomt en ervoor zorgt dat een koper uw bedrijf onderwaardeert."



3. Wie moet er in mijn team zitten als ik verkoop? Het is belangrijk voor ondernemers om erachter te komen wiens diensten hen door het verkoopproces zullen leiden en hen helpen de beste prijs voor hun bedrijf te krijgen. Accountant nodig? Hoe zit het met een taxateur, advocaat, adviseur en bedrijfsmakelaar? "De koper zal normaal gesproken een goed team hebben om uw bedrijf door te nemen, dus dat zou u ook moeten doen", zegt Rob.


4. Is het het juiste moment om te verkopen? Veel mensen wachten tot hun bedrijf aan het afnemen is om te verkopen. Dat is precies het tegenovergestelde van wat u zou moeten doen, zegt Ger Bisschops als procesmaster die Sales | Excellent begeleidt.. "Je wilt verkopen als je aan de top van je spel zit - met een hoogtepunt", zegt hij. 'Sommigen zullen zeggen:' Ik verdien nu goed geld. Waarom zou ik verkopen? ' Dat is denken als een ondernemer, niet als een ondernemer. "


5. Klopt de markt? Kijk voordat u gaat verkopen naar de huidige marktomstandigheden voor uw branche. De verkoop van mijn eerste firma TESSdata BV in 2001 leverde een redelijk goed rendement op. Want de waardering werd voornamelijk gebaseerd op recurring turnoover. (abonnementen omzet) Zou ik het later gedaan hebben zouden veel bedrijven op het gebied CAD CAM software slechts een deel van de waarde geven gezien de marktomstandigheden. "Ik zag bedrijven die in 2001 een bod afsloegen die een paar jaar later geen driekwart van die prijs konden krijgen", zegt Rob. "Wacht tot de marktomstandigheden beter zijn om te verkopen."


6. Kan ik omgaan met de veranderingen aan de horizon? Snel veranderende technologie, toenemende globalisering en andere zakelijke trends kunnen voor sommige ondernemers te veel blijken. Houd uw ogen drie of vier jaar later geoefend, en als u niet gelooft dat u het bij kunt houden, verkoop dan voordat uw gebrek aan aanpassing u inhaalt. "Sommige mensen vinden het moeilijk om weg te gaan, maar als je te lang wacht, gaat de industrie misschien aan je voorbij", zegt Rob. Denk hierbij bijvoorbeeld aan Nokia. Een typisch voorbeeld was de verkoop van mijn bedrijf TESSdata Retail BV. Dit bedrijf opereerde in de retailmarkt en maakt software voor de mode schoenen en sport zaken. "De markt veranderde zo snel dat ik dacht dat ik het niet meer alleen aankon", zegt Rob. Hals over kop zocht ik naar een 50% aandeelhouder die gelukkig na een uitvoerige due diligence mij goed beloonde voor mijn 50% aandelen. Achteraf een hele slechte beslissing om een architect als sales directeur te laten opereren in de retailwereld. Uiteindelijk nam ik een zeer goede beslissing om de laatste 50% tegen nul euro weg te geven aan een directeur van een autohandelaar, die er van overtuigd was de onderneming te redden. Mijn tip nu is om als er zich veranderingen voordoen, niet hals over kop een aandelen transactie te doen en iemand aan boord te halen die alleen verstand heeft van muurtjes metselen. "Aldoende leert me", zegt Rob.


7. Kan mijn bedrijf gedijen zonder mij of zonder een belangrijke klant? Als een koper zich zorgen maakt dat een bedrijf te afhankelijk is van de eigenaar of een enkele klant, kan hij zijn bod elders aannemen. "Een goed bedrijf kan functioneren als de eigenaar op vakantie is en heeft een goede inkomstendiversificatie, waarbij geen enkele klant meer dan vijf procent van het bedrijf vertegenwoordigt", zegt Rob.



8. Zou ik bereid zijn om aan te blijven als de koper dat wil? Soms kun je een deal bezegelen door in te stemmen met een adviserende rol voor een periode van zes maanden. Maar eerst moet u bepalen of het u echt de moeite waard is. Als u bereid bent om aan te blijven, kan dit het risico voor de koper verkleinen en de waarde van het bedrijf verhogen, zegt Rob. " zo kocht een beursgenoteerd bedrijf TESSdata BV en ik moest 1 jaar blijven. Het hoofdkantoor was op steenworp afstand van de airbus in Toulouse. Binnen het jaar werd mij aangeboden om president directeur van Noord Europa te worden. U gelooft het waarschijnlijk niet, maar ik heb dat 7 jaar volgehouden en ontzettend veel geleerd." glimlacht Rob..



9. Wat zijn de mogelijke dealbreakers? Onopgeloste problemen kunnen hun lelijke kop opsteken en een verkoop verstoren, met name op gebieden als bedrijfseigendom, boekhouding en intellectuele eigendomsrechten. Een eigenaar kan bijvoorbeeld een aannemer hebben gebruikt om software voor het bedrijf te schrijven zonder dat hij zijn rechten aan het bedrijf hoeft over te dragen. "Dit kan vragen doen rijzen over wie de kritische rechten bezit, wat de deal tot zinken kan brengen", zegt Rob. Overweeg dus wat uw potentiële dealbreakers zijn en probeer ze op te lossen voordat u bijna een deal sluit.


10. Zou ik alternatieven voor een regelrechte verkoop overwegen? Als een directe verkoop niet geschikt voor u is, kan een investeringsbankier u helpen bij het evalueren van andere opties. Hoe zit het met het structureren van een deal om het eigendom over te dragen aan werknemers via een Employee Stock Ownership Plan (ESOP)? Zou u overwegen om een ​​percentage van het bedrijf te verkopen aan een private equity-fonds? Of zou u een herkapitalisatie met hefboomwerking doen, een lening waarbij u een deel van de opbrengst in uw zak steekt?



50 weergaven0 opmerkingen

Recente blogposts

Alles weergeven
bottom of page