top of page
Zoeken
  • Rob Theunissen

Uw bedrijf verkopen?

Bijgewerkt op: 17 jan. 2021



"Bezint eer ge begint" Het is onwaarschijnlijk dat u aan het verkopen van uw bedrijf denkt, aangezien u zich op een mooi groeipad bevindt en probeert teams te laten groeien, de productiviteit te verbeteren en minstens break-even te draaien. U moet echter altijd de EBITDA en/of uw abonnementen omzet goed in de gaten houden, want als u gaat verkopen is het uiteindelijke doel een hoogwaardige verkoop. Bedenk daarom altijd hoe u uw bedrijf met succes kunt verkopen - zelfs vanaf het allereerste begin. Dit zorgt ervoor dat u op koers blijft en de bedrijfsvoering gestroomlijnd houdt. Een van de belangrijkste dingen die u in gedachten moet houden als u van plan bent uw bedrijf te verkopen, is dat u een goed georganiseerde boekhoudkundige administratie voert. Neem de tijd om uitgaven nauwkeurig bij te houden (en ze correct te categoriseren). Immers, geen enkele gerenommeerde koper zal uw bedrijf kopen, tenzij zij uw winsten en verliezen (P&L) volledig kunnen begrijpen. De grootste fout die een nieuw bedrijf kan maken, is hoe ze de uitgaven bijhouden. Het is misschien verleidelijk in de hectische dagen van een startup, maar laat een nauwkeurige, schone boekhouding niet wankelen. Als u een schone boekhouding kunt bijhouden, bent u automatisch gepositioneerd voor een meer succesvolle verkoop - zelfs nog vele jaren later. 2. Train uw medewerkers om goed te kunnen werken met of zonder u Het kan verleidelijk zijn om te veel te investeren - vooral wanneer het zich nog in de vroege groeifase van uw bedrijf bevindt, maar het is absoluut noodzakelijk dat u zo snel mogelijk toegewijde en gekwalificeerde teamleden vindt. Betrouwbare medewerkers zijn op dit moment nodig - ze kunnen taken uitvoeren, problemen oplossen en een deel van uw algehele werkdruk verlichten. Ze zijn echter ook belangrijk om de wederverkoopwaarde te verbeteren. Veranderingen zijn: uw bedrijf zal hoogstwaarschijnlijk zonder u doorgaan nadat u hebt verkocht. (En zelfs als je aan boord blijft, werk je waarschijnlijk niet als medewerker maar blijf je in een leidinggevende rol.) Een koper zal waarschijnlijk niet elke werknemer vervangen. Daarom moet u ervoor zorgen dat elke werknemer goed is opgeleid en zijn verantwoordelijkheden kan vervullen, of u er nu bent of niet. Neem in het begin de tijd om medewerkers hands-on te trainen. Documenteer processen, best practices die elk teamlid zou moeten volgen.. Kijk hoe medewerkers taken voltooien en alle vragen beantwoorden om ervoor te zorgen dat ze zich op hun gemak voelen bij hun rol. Laat ze dan zelfstandig hun taken vervullen.. Als u gekwalificeerde kandidaten inhuurt en de tijd neemt om ze goed op te leiden, kunnen ze met succes samenwerken met teamleden, hun taken uitvoeren en ervoor zorgen dat het bedrijf naadloos functioneert op dagelijkse, wekelijkse, maandelijkse en jaarlijkse basis. Dit type werknemersorganisatie is vooral aantrekkelijk voor potentiële kopers, omdat het de opleiding die ze na de overname zullen moeten volgen, verlicht en eventuele wijzigingen van werknemers op de weg gemakkelijker te beheren maakt. Hoe waardeer je een bedrijf? 3. Leer hoe u weet wanneer u uw bedrijf kunt verkopen. Als u eenmaal besluit dat u uw bedrijf uiteindelijk wilt verkopen, moet u erachter komen wanneer u het moet verkopen. Welke marktindicatoren moet u bijvoorbeeld zoeken? Moet u een bepaald bedrag aan winst maken? Zullen er specifieke signalen zijn die me in de richting van een verkoop wijzen, of ga ik dit alleen doen? Al deze items zijn op de een of andere manier belangrijk, maar om eerlijk te zijn, zijn de meest cruciale manieren waarop u uw bedrijf kunt evalueren, winst en inkomsten. Gestage groei op deze gebieden - of u nu break-even speelt of een positieve cashflow naar huis haalt - zal duiden op een succesvol bedrijfsmodel, producten en diensten. Zodra uw bedrijf een consistente omzetgroei van maand tot maand laat zien, weet u dat dit een goed moment is om te verkopen. Als u op zoek bent naar een specifieker item om u te helpen weten wanneer u het moet verkopen, streef dan naar een bepaald bedrag per maand. Bijvoorbeeld € 50.000 . Dit bedrag - dat gelijk is aan € 600.000 per jaar aan inkomsten - toont over het algemeen een succesvol groeiend microbedrijf waarin een serieuze koper geïnteresseerd zou zijn. Maar onthoud: dergelijke cijfers zijn zeer relatief en hangen af ​​van het soort bedrijf en de branche. Professionele bureaus moeten bijvoorbeeld elke maand duizenden euro's aan inkomsten verdienen. Ondertussen kunnen kleine startups belangstelling zien met minder inkomsten, in afwachting van groei. 4. Leer effectief onderhandelen Goed kunnen onderhandelen is essentieel voor bedrijven, maar het is nog belangrijker voor de moeilijke gesprekken die gepaard gaan met het verkopen van een bedrijf. U moet met makelaars, grote ondernemingen en andere mogelijke kopers praten, en die discussies kunnen zeer ingewikkeld worden, maar ook zeer emotioneel als u het zelf gaat doen. Toen ik bijvoorbeeld bezig was met het verkopen van mijn eigen bedrijven, boden veel potentiële kopers een prijs die erg ondergewaardeerd was. Ze deden dit om me in een lagere prijsklasse te brengen. Ik kende echter de waarde van mijn bedrijf, en ik bleef bij mijn standpunt. Omdat ik logistiek wist wat mijn bedrijf waard was, was ik beter in staat om mijn emoties weg te nemen en stevig en effectief te onderhandelen, wat een goede prijs opleverde. Pro-tip: veel bedrijven verkopen voor ergens tussen de vijf en tien keer EBITDA (dit meet de winstmarges voor bedrijven). Er zijn echter uitzonderingen op elke regel, vooral in drukke bedrijfstakken en bedrijfsmodellen. Een voorbeeld hiervan is een cloudgebaseerde POS zoals die van Retailtrust in Maastricht, een bedrijf die ik recent heb verkocht. 5. Zoek uit hoe u afscheid kunt nemen van uw bedrijf De laatste stap bij het voorbereiden van uw bedrijf op de verkoop, is leren wat uw rol zal zijn nadat u uw bedrijf heeft verkocht. Ongeacht of u na de verkoop bij het bedrijf blijft of niet, uw rol zal niet dezelfde zijn. Als dit de beslissing is waartoe u en de nieuwe eigenaren zijn gekomen, neem dan de tijd om precies te leren hoe uw nieuwe verantwoordelijkheden eruit zullen zien en breng de verschillen bij elkaar. Als je besluit om het bedrijf na de verkoop volledig te verlaten - wat ik zeker aanraad - moet je nog leren hoe je nog een laatste keer afscheid kunt nemen van je geesteskind voordat je op een nieuw avontuur vertrekt. Het is belangrijk op te merken dat het verkopen van een bedrijf erg emotioneel kan zijn, zelfs als het is wat u echt wilt doen. Het kan tenslotte moeilijk zijn om de speciale band die u mogelijk voelt met het bedrijf waar u zo hard voor hebt gewerkt, uit te schakelen. Als dit bij jou het geval is, raad ik je aan om jezelf te herinneren aan alle doelstellingen die je hebt bereikt, zoals bepaalde groei-indicatoren, omzetresultaten en zelfs het simpele feit dat je je bedrijf verkoopt. Geniet van je prestaties, bereid je voor op een machtswisseling en neem dan de tijd om uit te rusten en te brainstormen over je volgende ondernemersidee. Zelfs als u niet verkoopt, handelt dsn u zoals u bent! Al met al is het proces van het succesvol verkopen van een bedrijf voor elke ondernemer anders. Industrieën kunnen door eb en vloed gaan, bedrijfsmodellen kunnen slagen en afnemen. Uiteindelijk zijn de verkooptactieken die voor mij werkten misschien niet voor ieder ander bedrijf, maar vooral afhankelijk van het type bedrijf en de huidige markt. Maar gelukkig, door de onderstaande stappen te volgen, weet u zeker dat u een goed georganiseerd bedrijf ontwikkelt dat soepel en efficiënt werkt. Houd winsten en verliezen bij en houd de boeken overzichtelijk Train medewerkers om efficiënt te werken zonder jou Begrijp wanneer het een goed moment is om te verkopen Leer goed te onderhandelen Leer hoe u afscheid kunt nemen van uw bedrijf En die elementen zullen de sleutel zijn om de beste koper te ontdekken die uw merk naar een nog hoger niveau van succes kan tillen.





129 weergaven0 opmerkingen

Recente blogposts

Alles weergeven
bottom of page