Uw Sales organisatie

Geen verlangen vertaalt zich in geen motivatie.

Verkopers moeten constant gemotiveerd worden.  Ik vroeg me af waarom motivatie zo'n integraal onderdeel is van sales en ik kon twee redenen bedenken:

Om wat ze doen

Ze hebben constant te maken met ongevraagde telefoontjes, stellen rapporten op, genereren leads, wonen verkoopvergaderingen bij, bouwen een verkooppijplijn op, halen cijfers en genereren inkomsten. Een groot deel van deze activiteiten omvat het opbouwen van een relatie met klanten en dat vereist zenuwslopende deelname van een verkoper om de concurrentie te doorbreken en een deal te winnen.

Bovendien zijn deze ‘koude’ activiteiten niet zo lonend. Uit onderzoek blijkt dat voor elke 330 gemaakte telefoontjes ongeveer één afspraak werd gemaakt (een bel-tot-afspraakverhouding van 330: 1)

Om wat ze niet doen

Verkopers moeten altijd presteren, altijd. Hun prestaties zijn rechtstreeks van invloed op het bedrijf. Als ze niet presteren, is er geen opbrengst.

De vergoeding van het verkoopteam vertegenwoordigt de grootste marketinginvestering voor de meeste B2B-bedrijven. In totaal geven alleen Amerikaanse bedrijven er elk jaar meer dan $ 800 miljard aan uit - drie keer meer dan aan advertenties. Motivaties zijn meer dan het verdienen van badges of erkenning, bonussen of exotische reizen. Als verkoopmanager moet u constant nieuwe manieren vinden om uw teams te motiveren om goed te presteren.