Webinar! Geef je sales organisatie een boost.
ma 22 feb
|Webinar! Geef je sales organisatie een boos
In deze gratis zoom webinar leer ik grotere organisaties hoe ze een sales organisatie efficiënter kunnen managen.
Tijd en locatie
22 feb 2021, 09:30 – 10:30
Webinar! Geef je sales organisatie een boos
Over het evenement
Geen verlangen vertaalt zich in geen motivatie.
Verkopers moeten constant gemotiveerd worden. Ik vroeg me af waarom motivatie zo'n integraal onderdeel is van sales en ik kon twee redenen bedenken:
Om wat ze doen
Ze hebben constant te maken met ongevraagde telefoontjes, stellen rapporten op, genereren leads, wonen verkoopvergaderingen bij, bouwen een verkooppijplijn op, halen cijfers en genereren inkomsten. Een groot deel van deze activiteiten omvat het opbouwen van een relatie met klanten en dat vereist zenuwslopende deelname van een verkoper om de concurrentie te doorbreken en een deal te winnen.
Bovendien zijn deze ‘koude’ activiteiten niet zo lonend. Uit onderzoek blijkt dat voor elke 330 gemaakte telefoontjes ongeveer één afspraak werd gemaakt (een bel-tot-afspraakverhouding van 330: 1)